铝材市场(1)铝材市场(1)第三章——市场分析（周孜，王宇姣）一、市场介绍二、目标市场三、销售策略四、市场渗透和销售量。铝材市场介绍：中国铝型材市场及未来发展的新趋势，铝型材作为铝加工材的主要品种之一，以其独特的装饰性、优良的隔音、保温及可回收性大范围的应用于建筑领域，而又凭借其一次挤压成型及较高的机械物理性能、良好的导热性能及较高的比强度等优点被愈来愈广泛地用于交通运输、电子、机械、轻工、石油、化工、航空、航天等领域。随着全球经济稳步的增长及铝型材用途的继续扩展，世界铝型材消费量一直呈上升态势。2001年世界铝型材消费量约860万吨，200...

  铝材市场(1)第三章——市场分析（周孜，王宇姣）一、市场介绍二、目标市场三、销售策略四、市场渗透和销售量。铝材市场介绍：中国铝型材市场及未来发展的新趋势，铝型材作为铝加工材的主要品种之一，以其独特的装饰性、优良的隔音、保温及可回收性大范围的应用于建筑领域，而又凭借其一次挤压成型及较高的机械物理性能、良好的导热性能及较高的比强度等优点被愈来愈广泛地用于交通运输、电子、机械、轻工、石油、化工、航空、航天等领域。随着全球经济稳步的增长及铝型材用途的继续扩展，世界铝型材消费量一直呈上升态势。2001年世界铝型材消费量约860万吨，2008年达到1400万吨以上，2001到2008年年均增长率为7.2%。2009年世界铝型材消费量估计在1500万吨以上。初步预计2015年世界铝型材消费量达1800万吨以上，2009到2015年均增长率按3%考虑。但从地区来看,2001到2009年全球主要地区消费量呈现出不同走势,中国消费量比例迅速上升,而欧洲和北美洲呈现出下降趋势。截至2009年,中国消费量占全球消费量比达到50以上,而欧洲、北美洲和日本分别仅占21、8、6。从应用领域来看,建筑行业仍然是铝型材应用的主要领域,远超于其他领域消费量,消费量逐年上涨,2009年其占总消费量的比例达63。分地区看,北美、欧洲等发达地区2009年铝型材在工业领域的消费平均比重已超越50,而中国铝型材在工业领域的消费量仅30左右,工业领域的消费比例相比来说较低。从人均消费量而言我国铝型材人均消费量6千克/人.年远超于了世界人均消费量甚至超过了美国、法国等国家是世界铝型材消费大国。铝材目标市场：3.1建筑型材建筑型材主要用作铝合金门窗和幕墙的框架同建筑行业及城镇化过程息息相关。中国拥有世界上最大的建筑市场全国建筑总面积已超越400亿平方米预计今后每年城镇将新增建筑面积1620亿平方米若按门窗面积占房屋建筑面积15,铝制门窗占有率55,每平方米门窗需要8公斤铝建筑型材计算则每年新增住宅对铝建筑型材的需求为120万吨左右。旧有建筑更新、改造对建筑铝型材的需求,从国际

  看,当一国人均住房面积大于2535平方米时,该国旧有建筑更新将进入快速地增长阶段。我国从目前至2020年都将处于该阶段。以我国现有各类建筑面积450亿平方米为例,每年约有10即45亿平方米的建筑需改造,建筑铝型材需求量约297万吨。随着新农村和小城镇的大规模建设,建筑铝型材产业的规模效应显现,使得建筑铝型材价格逐渐降低,良好的性价比使得建筑铝型材在我国农村大范围的应用。有资料显示2015年新农村和小城镇建筑铝型材需求量在100万吨以上。综上所述未来几年中国铝建筑型材年均消费量在550万吨以上。3.2工业型材随着经济发展和工业技术水平的提高铝型材在中国工业用特殊结构材的应用领域不断拓宽产品的消费量也慢慢变得大有些产品已成为中国发展高新技术产业必不可少的基础原

  。如与电力半导体器件配套的铝型材散热器、电动机挤压铝壳体、齿轮泵壳体用铝合金挤压型材等都是重点推广使用的产品。随着铁路、公路交通车辆的高速化、轻型化、节能化、美观化的发展铝合金结构型材在这方面的应用也显示了其特有的优越性。（1）汽车用铝型材随着现代汽车节能降耗

  的不断高涨安全和环保法规日趋严格汽车轻量化的要求更为迫切。汽车铝型材主要被用来制作框架结构件或门窗等部件。车辆的车身门梁、横梁、发动机架、座驾、行李架、运动架、天窗架、散热器固定框等部位均可使用铝合金型材。未来我国汽车工业的加快速度进行发展对铝需求将与日俱增。中国2009年汽车产销量双双突破1300万大关变成全球第一汽车大国到2010年全世界汽车保有量将达到10亿辆中国将突破7000万辆。按照2009年产量1300万辆计算平均每辆车使用30公斤铝型材那么2009年用于汽车行业的铝型材约39万吨。（2）列车和城市轨道交通用铝型材根据铁道部公布《中长期铁路网规划》最新调整方案我国铁路建设投资总规模12年内将突破5万亿元铁路将新增4万多公里营业里程。届时60以上的火车线公里以上的铁路里程将达1.6万公里。铝型材车体具有轻量化、密封性、抗腐蚀性较高等性能可以大量用于轨道交通车辆在时速200公里以上高速列车车体上具有绝对的优势目前在时速200公里以上高速列车招标材质制造上主要为铝合金车辆每辆车的整体车身铝材平均用量约10吨其中90%以上为大断面空心铝型材。在轨道交通业方面目前国内已批准了28个特大城市的地铁建设规划到2010年将建成地铁480公里2020年总里程将达6100公里。2010至2015年地铁建设投资规划额将达11568亿元将是2010年的5.93倍。假如每公里配备10节车厢每节车厢平均需要3吨铝型材仅车厢利用铝型材就要新增15万吨以上。铝材销售策略：工业铝材工业铝材工业铝材工业铝材企业在网络在线营销领域，根本不如传统营销领域活跃。网络在线营销实际上同传统营销一样，应策略至上，执行为王，网络在线营销策略主要是由电子商务、搜索引擎、网络社区营销、事件和公关营销等五种途径组成。一、电子商务电子商务是网络技术应用的全新发展趋势，也是工业公司实现扁平化销售的核心渠道方式。电子商务本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率等内在特征，使得电子商务的价值远远超越了一种新的贸易形式，它不仅会改变工业铝材企业本身的生产、经营和管理活动，而且将影响到整个产业的沟通方式和合作模式。电子商务分为B2B、B2C、C2C、B2M等四种常见类型，以及B2A、C2A等两种非常见类型。对于工业铝材企业来说，B2B、B2M以及B2C应用较多。B2B就是企业对企业的电子商务，B2B业务的开展极大地提高了产业链上下游企业、内部关联企业、相关合作者。单位的沟通、交易、结算和客情关系维护效率，阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、环球资源内贸网是目前B2B电子商务平台的领先者。B2M针对的客户群是代理人，而非最终消费者。企业利用互联网平台发布该企业产品和服务信息，代理人利用互联网获取信息后，为该公司可以提供产品营销售卖或者服务，企业通过代理人达到销售产品或获得相应服务的目的。B2M兼具网上沟通的便利性和网下人脉的扩张性。B2C和C2C最常见。二、搜索引擎营销搜索引擎营销是一种成本较低、效果易于评估的营销手段。搜索引擎慢慢的变成了网民寻找精准信息的主要工具，只要在相关页面获得较好的关键词排名，客户点击机会就会大增。搜索引擎营销，相对轻松地解决了传统营销中所遇到的推广对象无法锁定的难题，把有特色的产品推广给最大有可能购买的人群，并让他们轻松找到你的产品和联系方式。它所带来的精准传播、互动沟通、在线交易，是每个工业公司梦寐以求的营销新境界。搜索引擎营销主要有三种主要方式：分别是付费排名、关键字广告，以及SEO搜索引擎优化。工业铝材企业最常用的是付费排名和关键字广告，但忽略了搜索引擎优化。搜索引擎优化最明显的效果让企业网站在不付费的情况下，“自然而然”地在搜索引擎中获取好的排名，其口碑化效应要比纯商业推广高出很多。三、网络社区营销社区化网络在线营销使企业可以通过在线社会渠道来促销网站、产品或服务，并且使企业能够与更大的社区交流并融入其中，这个社区可能是通过传统的广告渠道无法接触的。社会化网络在线营销有四大明确价值：为站点带来流量、建立更多指向你的站点的链接、让我们消费者认识你的品牌、增加客户数量和促进传播到达率。博客、微博、播客和交友网，是工业公司当前较为适合的社会化网络在线营销方式。博客的发展已远远超出了个人日记的范围，它成为企业的人性化、双向化的交流工具。像国内的新浪博客，每篇帖子都可以配图片、贴视频，能够最终靠留言和评论与阅读者互动沟通，而且还可以分享到微博、MSN、人人网、开心网和豆瓣网，一篇热点文章能在极短的时间传递到社会各个角落。四、事件营销事件营销，即是企业利用社会关注的焦点，把自己和事件进行某种关联和捆绑，从而在新闻媒体报道与消费者参与事件的时候，达到提升企业形象以及销售产品的目的。蒙牛的超级女声、神五赞助，可谓是传统媒体事件营销的典范。作为四两拨千斤的品牌营销利器，其适用对象既可以是实力有限的中小企业，又可以是实力丰沛雄厚的大企业。而事件营销的终极传播方式，是将各种焦点事件进行相对有效整合传播，通过种种借势与造势手段，让品牌长时间内处于高关注度和高美誉度。五、网络公关营销网络公关(PRonline)又叫线上公关或e公关，网络公关就是企业在网络上发布各种各样的形式的信息，通过目标群体感兴趣的主题而采取针对性的活动方式，让公众主动增进了解并保持良好的沟通关系，以此来加强品牌或产品的影响力，达成互动式市场推广。网络公关是一个系统

  ，其基本操作步骤分为三步：第一步，操纵利用非主流媒体，对某个产品或新闻点进行预热；第二步，利用互联网推手，以网络为主阵地进行深度传播，突出客户关注点、兴趣点和利益点；第三步，整合各种网络媒体，集中力量烘托出最终主题，把前期的舆论力转化为品牌的吸引力和购买力。工业铝材企业不大适合过多应用电视、报纸等传统大众媒介，而网络媒体因其沟通对象可精准选择、沟通过程交互增值等特征，则更为适合工业公司的深度传播和窄众营销。以网络为主，辅以报纸、杂志等传统媒体，工业铝材企业品牌就可以达成线上、线下的交叉传播效应。铝材市场渗透和销售量：

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