国内食品制造业集中度不高，且产品品种类型较多。公司所处的行业为饮料与罐头食品制造行业。

  （一）在饮料行业，公司基本的产品椰子汁饮料处于植物蛋白饮料细分行业，该行业为充分市场之间的竞争行业，具有完全的市场化程度。目前主流植物蛋白饮料产品根据其使用主要的组成原材料的不同，可分为椰子汁类、豆乳类、坚果类、谷物类、混合类等饮料品种。从消化和饮食均衡角度，植物蛋白在营养基础上主打更加均衡健康，让饮料成为营养素的良好载体，这在蛋白饮料能够获得较好的体现。从行业发展看，植物蛋白在环保和可持续性方面的优势很明显，健康饮食、“清洁”饮食、环保消费成为植物蛋白饮料发展的长期驱动力。在当前阶段，随国民经济发展水准不断发展，消费者除了注重食品饮料的美味体验外，对于营养、健康、优质食材的重视程度也在不断提升，健康化趋势将成为引导行业创新的动力点，也为植物蛋白饮料的发展带来更多机会。

  2022年，为进一步贯彻《食品安全法》，新修订的《食品安全国家标准 饮料》2022版由国家卫生健康委员会和国家市场监管总局联合发布，并于2022年12月30日正式实施。新版《食品安全国家标准 饮料》（GB 7101-2022）在标准内容上更加科学、合理。该版本的发布对助推饮料行业食品安全水平提升和高质量发展具有重要意义。

  （二）在罐头食品制造行业，根据GB/T 10784-2020《罐头食品分类》标准，按照不同原料、生产工艺和产品特性，罐头食品品类可分为畜肉类、禽类、水产类、水果类、蔬菜类、食用菌类、坚果及籽类、谷物和杂粮、蛋类、婴幼儿辅食类及其他类罐头食品。在水果罐头细分行业，从工艺上讲，随着成熟的密封和杀菌工艺的规模化运用，以及水果罐头中的无氧环境不适合微生物生长，水果罐头不需要添加防腐剂即可实现长期贮存，且能最大限度保持水果的营养成分，在食品安全和健康问题上不存在明显劣于新鲜水果的情况。此外，因罐头食品属于方便食品，具有体积小耐贮存等特点，适合列入家庭应急物资储备清单。

  中国罐头工业协会提出，罐头产业关系到“三农”经济，罐头行业的健康发展是全面推进乡村振兴战略的重要举措之一，2022年中国罐头工业协会继续推进《中国罐头行业品牌打造三年专项行动计划（2021-2023）》的实施，坚持以科普罐头知识，消除国内市场对罐头食品的偏见为工作主线，以市场化宣传为手段，以培育和激活罐头消费信心为核心，全面推动三年专项行动计划实施，同时结合热点事件的宣传引导，罐头食品科学知识正深入人心，有利于罐头行业品牌建设。

  2022年末行业范围内黄桃罐头的关注火爆，除了带动罐头产品整体的热度外，更重要的是带动消费者重新认识了罐头食品所具有的方便性、安全性及营养性等多重特性，在一定程度上帮助消费者走出了“罐头添加防腐剂”“罐头营养价值不高”等误区，有利于增强行业及产品与消费者的积极沟通，同时2022年罐头行业相关标准不断完善，《柑橘罐头质量通则》等6项国家标准及《番茄罐头》4项行业标准，全部通过审定，罐头行业不断完善标准体系建设，以高标准促进行业高质量发展。

  在产业政策方面，2022年中央一号文件《中央 国务院关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》，指出稳住农业基本盘、做好“三农”工作，接续全面推进乡村振兴，确保农业稳产增产、农民稳步增收、农村稳定安宁。工业和信息化部、人力资源社会保障部、生态环境部、商务部、市场监管总局联合发布《关于推动轻工业高质量发展的指导意见》，提出要提升产业链现代化水平，加快产业链补链强链，支持乳制品、罐头、酿酒、粮油等行业建设优质原料基地。

  公司现为中国罐头工业协会副理事长单位，中国饮料工业协会常务理事单位。报告期，根据中国罐头工业协会的行业调查结果，2021年欢乐家品牌水果罐头国内市场销售量和销售额，位居全行业前三名；根据中国饮料工业协会的统计资料，2021年公司植物蛋白饮料椰子汁产品的市场占有率和产销量在全国同类产品中排名前五名。公司在2022年被市场监管总局食品司和工业和信息化部消费品工业司列入全国30家农产品深加工典型企业之一，在2022第二届中国食品饮料资本论坛上，公司入选“2022中国食品饮料行业最具影响力企业TOP20”。

  公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号--行业信息披露》中的“食品及酒制造相关业务”的披露要求

  公司从事水果罐头、植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等食品饮料产品的研发、生产和销售。在植物蛋白饮料行业和水果罐头食品行业，公司核心产品欢乐家水果罐头（尤以橘子罐头和黄桃罐头为代表）及欢乐家椰子汁市场拥有较高的市场知名度。公司已形成水果罐头和椰子汁为双驱动的发展战略。一方面长期坚持打造以橘子和黄桃罐头为核心、兼顾多品类罐头产品的中国水果罐头生产企业的旗舰品牌，另一方面以椰子汁植物蛋白饮料为核心，推出了果汁、乳酸菌、椰子水、厚椰乳等饮料产品，丰富了公司产品线。

  公司的产品主要分为两大类：第一类是椰子汁植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等饮料产品；

  第二类是水果罐头、八宝粥罐头等罐头产品。报告期内，公司持续进行新产品研发，推出了以椰子原料为基础的100%椰子水饮料、厚椰乳、电解质运动饮料以及维生素能量饮料，丰富了公司饮料产品品类。在传统水果罐头规格的基础上，推出了便于携带的休闲型小包装罐头产品。公司主要产品示例如下：

  公司主要以“欢乐家”作为产品品牌，产品直接面向广大消费者。报告期内，经广东重点商标保护委员会审议，公司的“欢乐家”商标因符合《广东省商标保护名录管理规范》，被纳入《广东省重点商标保护名录》，有助于公司保护自身合法权益和品牌发展。

  公司通过线）相结合的方式进行品牌宣传推广，除在城市楼宇、电子屏幕、公交车体上进行传统广告推广外，还通过与运动俱乐部合作开展线下活动、冠名球类赛事等对公司产品和品牌进行展示和宣传，同时利用抖音、快手等新媒体平台直接与消费者进行互动。公司通过经销商渠道在线下特通、商超、餐饮、KA领域持续拓展业务，通过在京东、天猫、拼多多、抖音等平台上开设官方旗舰店进行产品线上销售，并在抖音平台通过直播等方式辅助产品销售，扩大公司品牌影响力。

  公司设立了销售全资子公司深圳众兴利华，所有客户均与其签署销售合同，各生产子公司生产的产品均由深圳众兴利华统一实现对外销售。

  公司销售模式以经销为主，少量通过直营和代销方式进行销售。经销模式下，公司与经销商之间的交易为买断式销售，经销商通过分销商和零售终端网点将产品最终销售给个人消费者；消费者购买产品的终端网点包括流通、商超和餐饮等渠道。直营模式下，公司通过在京东、天猫、拼多多、抖音等平台上开设官方旗舰店进行产品销售。代销模式下，公司主要通过京东自营、天猫超市等渠道进行产品销售。报告期内，经销模式销售收入占主营业务收入的比例为94.42%，占绝对主导地位，为公司主要销售渠道。通过经销模式，公司借助经销商的网点资源，建立了基本覆盖全国范围的销售网络，提高了公司产品市场渗透率。未来经营中，公司仍将保持以经销模式为主的销售模式同时兼顾其他多元化销售渠道。

  报告期，公司经销商数量整体变化及按区域分类的经销商数量不同，这主要是由于各区域的自然地域环境、经济环境、品类竞争不同而导致的公司市场开拓情况不同。本报告期西南地区的经销商数量增长31.88%，主要是因应椰子汁系列产品以外的新品销售需要，加大了在西南地区经销商开拓力度，导致经销商数量同期变动较大。

  （2）经销模式下，公司的产品通过买断方式直接销售给经销商，再由经销商销售给分销商或零售终端，最后由零售终端销售给消费者。结算方式：以先款后货为主，给予少部分经销商一定的循环信用额度或临时信用额度。

  公司对经销商实行扁平化的管理方式，分布范围较广，针对分布在北上广深一线城市的重要经销商，因一线城市的市场开拓和维持的成本较高，公司给与其一定的授信额度，因此形成此类经销商报告期末应收账款。

  报告期，公司对前五大经销客户的销售收入总额为12,676.17万元，占公司年度主营业务收入的比例为7.91%，公司对其期末应收账款总金额10,948.24万元。

  报告期内，公司继续积极拓展线上销售渠道，新增了“美团电商”、“多多买菜”渠道，进行椰子饮料和水果罐头产品的销售。

  报告期草莓、杏、杨梅、樱桃、桔子、荔枝、黄桃单价同比变动超30%，主要原因是受水果减产、果农种植品种改变、市场需求旺盛加之公司对果品质量要求的提升，上述果品的采购单价同比变动较大，增加采购金额4,434.20万元。

  因水果原料涨价，导致水果罐头的销售成本上涨及毛利下降，水果原材料占罐头生产成本中的比重同比上涨5.3%，水果原料涨价所导致的毛利率同比下降6.67%。

  公司以自主生产为主，委外生产为辅。公司大部分产品采用自主生产的生产模式，部分新产品在面市初期选择委外加工，形成稳定销量后再转为自主生产；同时部分产品的非核心工序也选择为委外加工。

  公司主要产品分为饮料产品和罐头产品，其中饮料产品分为椰子汁及其他饮料（包括乳酸菌饮料、果汁饮料等饮料产品）。罐头产品分为水果罐头及其他罐头（包括八宝粥、鹌鹑蛋罐头等罐头产品）。以下产品分类亦同。

  （1）椰子汁饮料库存量同比增长121.91%，主要原因是2023年春节假期较2022年春节时间提早，因此2023年1月可生产时间缩短，故需在2022年末提前备货。

  （2）其他饮料库存量同比增长137.60%，主要原因是2023年春节假期较2022年春节时间提早，因此2023年1月可生产时间缩短，故需在2022年末提前备货。

  （3）其他罐头销售数量、库存量同比增长33.36%、80.35%，主要原因是加大八宝粥的促销力度，销量增长，对应的生产量、库存量同步增长。

  在改良椰子汁（果肉型）植物蛋白饮料在传统的高温长时间灭菌工艺的基础上，克服安全性与过度受热造成影响口感的矛盾，2018年公司与世界一流的PET无菌冷灌装设备生产商法国西得乐共同研究设计采用双线法的方式将果肉与椰子汁分开处理，定制化的瞬时高温处理工艺在确保品质安全的前提下最大化的保留了内容物的新鲜度及营养价值，同时独特的输送装置兼顾果粒的完整性和均匀性，节能环保，结合国际一流的装备系统，成功实现了在中性植物蛋白饮料中添加果粒成分的工艺创新，增加内容物的附加值。用PET瓶无菌冷灌装线生产带果肉的中性植物蛋白饮料，属国内首创。

  公司积累了丰富的产品设计制造经验，通过独立研发取得了一系列独特的工艺流程及装置设备，公司核心技术包括无菌冷灌装条件下的果粒添加技术、橘子罐头自动剥皮技术、黄桃罐头自动劈桃挖核技术、椰子汁二次均质技术、黄桃果肉抽空技术等。公司的各项核心技术在提高工效和产品质量方面均起到了良好的作用，并不易被竞争对手仿制。公司的装置设备及工艺方法制造的产品达到了业内技术领先水平。

  公司采取“扁平化”和“下沉式”的销售渠道管理模式，减少经销层级，部分销售区域细分至县域市场甚至建制镇。通过该模式，公司能够精耕市场、纵深终端，快速接收市场信息，掌握动销态势，大大增强了公司的市场反应能力。

  报告期内，公司以产品创新、渠道拓展、品牌建设为目标推进工作，在运营管理、精益生产、成本管控、市场开拓等方面不断夯实核心竞争力，公司依托位于山东临沂、湖北汉川、湖北枝江三大主要生产基地及全国性的渠道布局，公司主营业务持续稳步发展。报告期内，公司实现营业收入159,595.42万元，同比增长8.38%，因营业收入的增长使净利润实现增长，实现归属于上市公司股东的净利润20,339.79万元，同比增长10.65%，影响业绩的主要因素有：

  报告期公司椰子汁饮料产品完成营业收入8.04亿元 ，比上年同期增长1.72%，其占公司营业收入的50.39%。其中，在椰子汁饮料营业收入中，1.25L PET瓶装椰子汁产品营业收入比上年同期增长10.86%，其在椰子汁饮料营业收入占比为53.54%，245ml蓝彩铁罐装椰子汁产品营业收入占比为21.9%。

  公司水果罐头中以橘子罐头和黄桃罐头为主，兼具多种水果品类。主要产品规格为256克和900克玻璃瓶规格。报告期，公司水果罐头产品完成营业收入6.03亿元，比上年同期增长22.67%，其占公司营业收入的37.79%。水果罐头中前两大单品分别为橘子罐头和黄桃罐头，其中，橘子罐头本报告期完成营业收入1.84亿元，比上年同期增长16.1%，其在水果罐头的营业收入占比为30.46%；2022年末受黄桃罐头关注热潮影响，黄桃罐头本报告期完成营业收入1.98亿元，比上年同期增长33.07%，其在水果罐头的营业收入占比为32.83%。

  报告期原材料成本同比上涨5,107万元，成本上涨主要受两个方面因素的影响，一是包材辅料方面，受国际形势影响，大宗商品价格一路走高，石油天然气、铝铁锡镊等价格居高不下，导致下游塑料类、马口铁等制品成本上涨；二是水果原料方面，受水果减产、果农种植品种改变、市场需求旺盛等因素影响，导致成本上涨。

  报告期销售费用同比上涨1,242万元，销售费用上涨主要是公司加大人员投入对终端市场进行维护。

  2022年，顺应行业变革和消费者需求升级的趋势，从风味创新、工艺改良、配料改进等角度丰富产品品类，打造以椰子汁产品为核心基础的、满足不同消费者饮食习惯的、多层次的“植物基”饮品线%椰子水，以椰子水为配料的功能饮料、以椰子汁为基底的厚椰乳等系列产品，在即饮渠道方面充实公司的产品品类。在罐头产品方面，公司推出了半桃铁盒的小包装罐头产品，对罐头产品的研发思路主要是在便携、年轻化和休闲化。

  2.优化供应链管控，提升顾客订单满足率，降低质量客诉率，降低供应链运营成本

  （1）公司始终将质量管控放在首位，质量控制体系严格遵循国家食品安全相关法律法规及标准。继续推行质量体系建设，控制生产成本，以技术改造提高工时效率；（2）公司不断优化计划、采购、生产、物流等环节的流程，达到产销协同、降本增效；并从精简条码、优化产品包装、优化产品配方、大宗包材集中采购、仓储成本管控等方面严控生产成本。

  报告期内，公司募投项目之“年产13.65万吨饮料、罐头建设项目”中涉及3.65万吨罐头产线的相关建设工程已全部竣工，配套环保设施已全部建成并进入调试阶段，相关生产设备已安装完毕，2022年6月中旬开始进行试生产工作及试生产后相关设备、流程的调整优化工作，报告期内主要生产了荔枝、菠萝等小品类的南方水果罐头。

  2022年公司通过增网点、扩渠道等方式，充分发挥经销商贴近终端市场的服务优势及市场资源，持续开拓终端网点，重点加大对流通和餐饮渠道的开发，通过信息化手段监控网点的布局和开拓，增加即饮饮料的渠道拓展力度，扩宽产品的消费场景，提高产品在消费者面前的曝光度，促进产品销售。

  2022年公司加强财务管理、仓储库存管理与流程管理系统的集成，推行合同管理系统的集成，营销订单管理系统的研发，电子印章、物理印章与文件管理系统的引入，进一步规范业务流程，同时加强网络安全建设。

  2022年，公司加强人员梯队建设，进一步完善公司管理、技术、职能及操作发展通道，开展内训师、优秀班组长及营销人员销售战力提升训练营项目，推行关键岗位能力等级评定，集团总部及各子公司在所在地开展校企合作，招聘管理类和技术类培训生，通过导师制加速后备人才培养，实现人才梯队培养和人才输送。

  7.报告期内，工业和信息化部消费品工业司和市场监管总局食品生产司联合发布了《关于征集工业领域农产品深加工典型企业的通知》，经中国罐头工业协会推荐，公司入选了农产品深加工典型企业名单。水果罐头产品作为水果农产品深加工的产品之一，立足当地特色资源，是提升农业产业链价值链的重要一环，一定程度上有利于促进农民增收致富、对乡村振兴有积极促进作用。

  国内食品制造行业集中度不高，且产品种类较多，属于完全竞争行业。我国食品制造企业数量众多，进入门槛较低，行业存在生产集中度提升与生产制造企业“小、弱、散”并存的现状。我国食品制造行业工业化水平和经营规模均处于较低程度，小微企业市场竞争激烈，规模化企业呈现有序竞争态势。

  目前我国的龙头食品工业企业已具有较高的品牌价值，并在不断提升其品牌影响力，但市场上仍有较多生产技术水平较弱、品牌知名度较低的企业。未来的行业发展中，差异化竞争将是众多生产企业赖以生存的重要策略之一。

  植物蛋白饮品行业在行业发展的背景下，预计未来将朝着天然健康、新颖口味、创新包装等主要趋势持续不断的发展革新，从而应对越来越多的细分人群和消费场景。

  公司坚持以水果罐头和椰子汁为双驱动的发展战略，持续提升公司核心产品欢乐家水果罐头（尤以橘子罐头和黄桃罐头为代表）和欢乐家椰子汁的市场竞争力和产品知名度，在当前人们对健康更加注重的背景下，具有低热量、低脂肪、高膳食纤维等特点的植物蛋白饮料将受到更多关注，公司将重点围绕公司核心产品椰子汁饮料打造“椰汁+”的植物基产品矩阵。同时，继续不断完善水果罐头的生产工艺。

  根据国家统计局相关数据，2022年全国居民人均消费支出24,538元，比上年名义增长1.8%，全国居民人均食品烟酒消费支出7,481元，增长4.2%，占人均消费支出的比重为30.5%，占比最大，公司将继续坚持以水果罐头和椰子汁为双驱动的发展战略并保持对下沉市场的精耕。

  在保持原有销售模式的情况下，公司将不断拉近产品、品牌与消费者的距离，一方面公司将拓展多元化渠道以触达更多尤其是一二线城市的消费者，实现品牌露出，另一方面，通过公司电商等线上渠道，多维度的进行产品和品牌宣传，增强公司品牌辨识度，加深消费者对公司品牌的认知。

  2023年，公司将顺应行业变革和消费者需求升级的趋势，从风味创新、工艺改良、配料改进等角度丰富产品品类，重视大宗原料产业链源头，以椰子原料为核心，发挥植物蛋白健康优势，开发满足不同消费者饮食习惯的、多层次的“植物基”饮品线，对水果罐头产品的配方及工艺进行优化，进一步提升产品口感和风味，打造年轻化、休闲化、便携性的罐头类产品。

  2023年，公司将继续通过增网点、扩渠道的方式，充分发挥经销商贴近终端市场的服务优势及市场资源，持续开拓终端网点，重点加大对流通和餐饮渠道的开发，通过信息化手段监控网点的布局和开拓，进一步强化产品陈列和冰柜陈列的投放，增加即饮饮料的渠道拓展力度，扩宽产品的消费场景，提高产品在消费者面前的曝光度，促进产品销售。

  利用公司在渠道网点、经销商、供应链和品牌能力等优势开拓多元化渠道触达更多尤其是一二线城市的消费者，及时获得市场和消费者信息反馈，也有利于公司在新产品上的研发工作，最终实现多渠道的品牌露出。

  2023年公司将在继续加强信息化建设，进一步构建信息系统数字化，在现有系统基础上，推进营销与物流、生产等系统的集成，加强营销与生产管理信息化、数字化、业务流程风险管控，加速信息流通和反馈、进一步提高一线团队人员的工作能力和效率，提升企业对渠道的管控能力。

  5.公司作为全国30家农产品深加工典型企业将继续推动水果罐头产品的工艺进步，进一步提升产品品质，在促进农民增收致富、乡村振兴等方面贡献力量。

  由于餐饮行业市场环境成熟且行业技术门槛较低，吸引了大量的竞争者进入，消费者有数量众多的品牌厂商和品类繁多的产品可供选择。市场竞争加剧有可能导致公司营业收入下滑，进而影响公司盈利能力。

  公司处于食品饮料行业，产品直接面对广大消费者，消费者的需求偏好和购买力会对公司的产品销售产生重要影响。消费者对食品饮料偏好变化较快，对产品的口味、质量、功效、消费体验等方面要求也在不断提高，消费习惯呈现出多样化、个性化的趋势。因此，能否准确把握食品饮料市场的潮流趋势、及时预测和满足快速变化的市场需求，开发出适销对路的产品，是公司长远发展的关键。为了满足消费者多元化的需求、丰富公司产品线、增加公司的盈利点、增强公司的抗风险能力，公司近年来不断地研发和推出新产品，但由于新产品研发、推广存在一定的不确定性，且新产品的推广需要一定的市场培育和认知时间，推广中需要投入较多的营销宣传等资源，如果新产品销售不及预期，或者市场需求在短时间内出现重大变化而公司未能进行有效应对，可能会对公司的经营和利润情况产生不利影响。

  公司存在生产的基本工艺、产品配方失密及人才流失的风险。公司在罐头食品和饮料行业深耕多年，在生产工艺、产品配方上具有独到见解；当前市场竞争日趋激烈，使得行业内人才流动情况较为普遍，不排除核心人员流失的可能性。若公司核心人员发生流失，可能对公司经营产生不利影响。

  公司采购的直接材料主要包括水果、生榨椰肉汁等主材，白糖、添加剂等辅材以及瓶、盖、纸箱等包材。其中，水果、生榨椰肉汁、白糖等农副产品对市场的供需变化较为敏感，市场价格波动幅度较大，如遇气候变化、自然灾害、贸易争端、国际局势、全球供应链紧张等情况可能导致市场需求增长、供应短缺，采购单价大幅上升，进而导致生产成本上升，并可能出现某些原材料供应量短缺，不能满足公司生产销售需求。原材料价格如果出现大幅波动，有可能对公司的盈利水平产生较大影响。

  公司饮料、罐头等产品的销售具有季节性特征。由于水果罐头、植物蛋白饮料产品具有一定的礼品属性，在我国春节、中秋节等传统节日期间市场需求较大，对公司而言，节前两个月到节日期间一般为公司产品的销售旺季，呈现节前逐渐升温、节后迅速回落的节日效应，公司的经营业绩有比较明显的季节性波动。随春节到来时间的早晚不同，公司的销售收入会在年际之间呈现不同的分布状态。

  在销售旺季，如遭遇恶劣天气或其他原因，公司的产品销售可能会因为交通受阻、市场需求减少而受到较大影响。此外，在销售淡季，公司在产能分配、员工招聘、市场营销等方面也将面临较大的经营压力。

  报告期内，公司产品销售以经销模式为主。虽然公司建立了涵盖经销商选择、培训、激励、考核以及淘汰等内容在内的经销商管理制度，能够及时在全国各区县内选择出符合公司发展战略、企业文化和品牌形象的经销商，但随着公司业务规模和销售区域的不断扩大，若公司对经销商的管理无法与公司的发展相匹配，将会对公司在该地区的销售造成负面影响。

  随着消费者以及监管机构对食品安全问题的关注和重视程度日渐提高，食品生产企业应更加重视公司产品的食品安全问题，如果产品出现相关问题，将对公司的发展带来严重的负面影响。

  如果公司在原材料采购、运输、储存、生产等环节未能严格执行相关法律法规、规范性文件规定的以及公司制定的质量标准，未能及时发现原材料及产品生产过程中存在的质量或安全问题，进而导致不合格产品面市甚至发生食品安全事故，将对公司品牌形象以及生产经营造成极其严重的负面影响。

  公司对经销商主要采用先款后货的结算模式。近年来，为拓展产品市场、提高销售能力，公司给予有较大增长潜力、尚未开拓的市场以及重点销售区域内的部分经销商一定的信用额度用于加大营销渠道的建设与市场培育。公司根据相关市场的销售情况、经销商的信用等级、合作情况以及资金实力等，灵活调整信用期和信用额度。虽然公司已按照会计准则计提了相应坏账准备，但如果未来出现大面积坏账发生的情况，可能会对公司现金流产生负面影响。

  1.公司高度重视食品安全，通过研发检测中心持续监测产品安全、降低食品安全风险。公司将持续保持市场敏锐度，关注市场方向，做好信息收集、新品研发工作，围绕“椰汁+”饮品做产品升级与创新，在原有产品的风味和口感上做进一步提升。

  2.公司将坚持“以销定产”的生产策略以应对不同时节市场需求的波动，降低产品销售淡旺季对公司生产的影响，同时注重拓展消费场景，开发多层次的产品结构，满足日常及节日不同的消费场景。

  3.公司通过储备多家供应商，寻找多渠道的原材料供应渠道，加强生产管理控制以满足公司对原材料的需求。

  3.公司已探索出能够深度挖掘市场潜力的经销模式，建立起网点众多、覆盖面广、渗透力强的销售网络，并在经销商管理方面进一步推行精细化管理。

  4.公司建立应收账款日常管理体系，针对部分优质客户建立专门的信用档案，在给予授信额度之前做好事前管理；公司给客户办理授信时，经过公司内部完整的授信申请审批流程后与客户签订授信协议。约定授信额度及偿还时间，做好事中管理；公司对给予授信的客户实行专人管理，分管的销售人员持续跟踪客户的经营情况，已经到期了却未还款的客户，及时关注客户库房货物的变现回款。保证应收账款安全。

  5.公司逐渐完备人力资源管理体系，建立市场化薪酬政策，打造良好的企业文化和工作氛围，增强团队凝聚力，保持核心人员结构稳定，同时制定相应的保密制度保障商业秘密。

  证券之星估值分析提示农 产 品盈利能力较差，未来营收成长性优秀。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

  证券之星估值分析提示线上线下盈利能力一般，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

  证券之星估值分析提示欢乐家盈利能力优秀，未来营收成长性良好。综合基本面各维度看，股价合理。更多

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